Haapajärvellä tehtyjä klapikoneita myymässä

Veijo Kontro on toiminut pitkään metalliteollisuuden tuotteiden myyntitehtävissä. Hän on myynyt jo yli 20 vuotta TP Silva Oy:n ja sen edeltäjän Maaselän Kone Oy:n maankuuluja Hakki Pilke -klapikoneita. Kotimaan myyntipäällikön työ vaatii runsaasti matkapäiviä, kun ollaan messuilla ja muissa myyntitilaisuuksissa sekä pidetään muutoin yhteyttä asiakkaisiin.

- Meidän tuotteidemme ainut kotimaan jälleenmyyjä on Lantmännen Agro, jonka paikallisten kauppiaiden verkosto kattaa koko maan. Messuilla olemme yleensä yhdessä Lantmännen Agron ja paikallisten kauppiaiden kanssa. Meidän roolimme messuilla on olla mukana antamassa tuotteiden valmistajan teknistä asiantuntemusta tuotteista kiinnostuneille. Samalla pystymme kouluttamaan paikallisia myyjiä koneiden käytössä. Myyntityötä tehdään jatkuvasti. Meillä on esimerkiksi ennen vuoden vaihdetta kymmenen myyntitapahtuman kierros eri puolille Suomea, kuvaa Veijo myyntipäällikön arkea.

Veijo osallistui viikonlopun lämpöisessä syyssäässä myös Erkkiläntien sadonkorjuukarnevaaleille

- Hakki Pilke -koneita valmistetaan TP Silva Oy:n Haapajärvellä olevalla tehtaalla. Pieneltä osin Haapajärven tehtaalla tehdään myös Japa-klapikoneita. Hakki Pilkkeen -mallistoon kuuluvat klapikoneet ja oheislaitteet kuten syöttöpöydät ja puunnostimet. Meillä on yhteensä noin 70 työntekijää Haapajärven kahdella tehtaalla, joista toinen on Valimotiellä ja toinen Rajakadulla. Yleisesti ottaen Rajakadulla hoidetaan hitsaukseen liittyvät työt viidellä hitsausrobotilla. Valimotiellä tehdään kokoonpanotyöt ja huolehditaan lisäksi muun muassa varaosapalvelusta sekä uusien mallien ja tuotteiden suunnittelusta, kertoo Veijo TP Silva Oy:n toiminnasta.

Haapajärvellä olevien TP Silva Oy:n tuotantolaitosten toimintaan on investoitu jatkuvasti. Tuotemallisto on noudattaa asiakaskunnan tarpeita. Pienemmät koneet on suunnattu kotitalouksien ja maatilojen puun käsittelyyn. Ammattimaiseen polttopuun tekoon on omat järeämmät laitteensa. Ammattilaiset muodostavat noin kolmanneksen asiakaskunnasta.

TP Silva Oy panostaa myös jatkuvaan kehitystyöhön. Yhtiön protopaja on Rajakadulla ja siellä tuotteet ensin testataan ennen kuin ne menevät asiakkaalle itsetestaukseen. Myyntivalmiit tuotteet ovat siten läpikäyneet monivaiheisen koeponnistuksen ennen kuin ne tulevat myyntiin. Veijo kertoo, että myyntiin asti tulleet tuotteet ovat myös jääneet pitkäaikaiseen myyntiin. Hakki Pilke -koneiden tuotannossa ulkomaan viennin osuus merkittävä, sillä noin 80 prosenttia tuotannosta viedään ulkomaille 35 maahan.

- Puun poltto ei lopu koskaan. Lämpöä tarvitaan ja erityisesti maailman nykymenon aikana korostuu omavaraisuus ja huoltovarmuus. On huomattavasti turvallisempaa, kun on polttopuut omasta takaa, toteaa Veijo juttelumme lopuksi.

Teksti ja kuva Juha Uusivirta